穿越两个世纪的CTS——访美国西迪斯公司副总裁、大中华区业务拓展总监陈国璋


不知从何时起,“百年企业”成了经济舞台上最闪耀的明星,许多国内企业也把创立“百年公司”作为创业目标。在电子组件行业,也有不少这样的企业。而有一家外国公司,其企业寿命已经穿过了两个世纪,早早的跨越了百年——电子组件业的巨人CTS。


是的,1896年,大洋彼岸一家叫做西迪斯(CTS)的公司悄然诞生了。CTS不是我们熟知的诸如凯迪拉克汽车的型号,而是一家国际传感器和控制器以及电阻产品设计与制造业界的领导企业。


上世纪60年代初,CTS在美国的纽约证券交易所敲响了上市的钟声。明年就是上市50年,其公司总裁将接受特别邀请再次为纽约证券交易所开市敲响锣声。为什么受到邀请?因为CTS上市50年中,每年都在为投资者提供丰厚的回报。


70年代,CTS将工厂设立在台湾的高雄。为CTS在亚太地区第一家投资投产的分公司,一做就是40多年。
当如今中国制造在世界范围内攻城拔寨,冲击中低端市场时, CTS早已用高端制造水平占领了欧美高端传感器和控制器市场。其汽车加速控制器占据全球市场份额20%以上。国际知名汽车厂商均采用其产品。
当我国经济进入转轨期,进行产业结构升级时,CTS也将其销售重心从欧、美转向了亚洲,瞄准了中国大陆市场,其影响日渐强大。


正是在这样的前提和背景之下,本刊记者在CTS为华北区代表——北京胜创特科技有限公司进行技术培训的会议空隙,专访了CTS副总裁、大中华区业务拓展总监陈国璋先生。


陈先生来自中国宝岛台湾CTS的高雄工厂,现在是美国西迪斯(CTS)的副总裁,负责整个大中华区的业务拓展。记者与陈先生一接触就被其展现的人文气质所吸引了。谦逊、低调、内敛,又不失热情、张力。陈先生大学毕业就开始在CTS工作,而今算来已经30年有余。陈先生是从基层岗位做起的,经过30多年的历练与熏陶,现在已是一名出色的职业经理人了。


陈先生介绍说:成立于1896年的CTS公司曾经是电子原配件领域的世界第一大公司,有着漫长的发展历史。CTS公司最初从事厚膜电阻生产,而后进入电话机行业,在一、二次世界大战中对美军都予以了很大通信上的支持。如今的CTS早已是一家世界级的公司。所属子公司遍布美、欧、亚三洲。产品应用于汽车电子、计算机、通讯、医疗、工业、国防及航空等领域。他说,CTS非常重视中国大陆市场的开发, 早在1999年就在天津开发区收购了摩托罗拉(中国)通信事业部,制造了那一年最大的业界并购新闻。而另一家广东工厂也已经投产10年以上。


陈先生提到:CTS产品进入中国大陆市场的时间并不算晚。CTS机电事业部制造的拨码开关、继电器、电位器等产品,属于应用领域内的高端产品,在中国大陆过去30年,很多产品从无到有,虽然发展过程中,有些产品应用的并不十分广泛。但陈先生敏锐地察觉到未来中国大陆制造业对质量的要求将会提高,高端产品应用的需求将会加大,所以要加大对中国大陆市场的重视与开发。他认为,伴随着中国经济的发展,消费者对质量的追求越来越高;同时国家也在此时适时地提出了“产业结构调整,产业升级”的指导意见。这对CTS无疑都是利好的消息。陈先生对市场的敏锐洞察力,和对国家政策走势的分析能力,不禁让人暗自钦佩。
CTS在市场开发方面非常注重专业性和技术性。本次对华北地区总代理——北京胜创特科技有限公司及其下属的各地方代理公司的培训已经持续了3天, CTS机电事业部销售工程师中的精英悉数到场,并且由陈先生亲自带队进行培训。陈先生对中国大陆市场的销售前景非常乐观,认为今后每年保持30%以上的增长速度是毫无问题的。通过培训,CTS与胜创特公司进一步增进了彼此的了解,相信彼此今后的合作会越来越默契。陈先生也对胜创特公司未来取得佳绩充满了信心。


谈到高雄的工厂,陈先生说,虽然美国CTS上世纪70年代就在台湾高雄投产了机电事业部工厂,但在投产10年后就全部交由本土人才管理了。这点为本土人才的发展提供了无限的空间。而本土管理团队也没有让投资人失望。高端机电产品的生产,对工艺水平有着近乎苛刻的要求,据陈先生介绍,CTS台湾工厂展现出了华人的强大制造能力,实现了原材料以外所有生产加工的流程和工艺全部自行研发、设计、生产的创举。尽管近些年来制造工业倡导全球资源整合和产业链纵深合作的模式,这种模式在带来效率和利益最大化的同时,也带来了一些质量的不可控因素。而CTS这种控制工业生产的全流程的方法,自然是产品质量的最有力保障方式。


在电子商务应用方面,CTS拥有多年深入应用的经验。全球下属公司早已实现无纸化办公,公司经营、管理方方面面的数据都在管理系统中得以记录。全球办公室能够通过网络实现非常好的交流和相互学习。

在采访接近尾声时,陈先生透露CTS的元器件事业部也在寻找合作伙伴。相信关注本期专访内容的行业读者能敏锐地捕捉到与CTS合作的商业机会。陈先生说他自己一直是坚持和贯彻团队共赢、合作双赢的思想,并以此与更多的同道者携手同行。最后,陈先生再次向我们强调了CTS的核心理念,那就是生产出最好的产品来改善人们的生活。

 



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